作者：Esther Chang 成長中企業與 pre-IPO 品牌顧問
A 公司與國際大廠 X 公司簽約，將自研系統導入 X 公司的營運流程；A 公司原本想藉由這項合作打開市場知名度，但 X 公司對外宣布導入這套可大幅降低成本、提升效率的系統，卻沒有提及 A 公司的名字。A 公司想自行發布新聞稿，合約卻規定行銷素材均不得出現 X 公司的名字。
這樣的處境有解方，前提是先理解合約的規則。本文依序說明：大廠為什麼不同意具名、這類合作為什麼仍值得對外溝通、不能具名時仍可行的做法，以及簽約前該談定的揭露條件。
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合約已簽，為什麼簽約新聞稿無法發布？
因為國際大廠的合約直接規範對外宣傳：雙方具名的共同發布須雙方同意，你單方發布的簽約新聞稿、廣告，甚至在官網刊登對方 logo，原則上均須事前取得對方書面同意。
這類條款在英美合約實務裡有固定名稱，稱為 publicity clause（宣傳條款）。國際合約資料庫 Law Insider 收錄的條款樣本，基準版本的大意是：「除本協議明文允許或法律要求外，任一方不得在新聞稿、產品廣告或其他宣傳用途使用他方名稱或標誌，須先取得他方書面同意。」有些合約分成兩層授權：允許將對方列為客戶名單，其餘宣傳一律另行核准。
這套保密邏輯可以執行到什麼程度？台積電是最具代表性的例子：財報的主要客戶資訊僅以「甲客戶」、「乙客戶」稱之，2025 年財報揭露甲客戶營收占比 19%、乙客戶 17%，市場推測是輝達與蘋果，官方從不證實。不論營收占比高低，客戶一律以代號處理。
換句話說，不同意具名是制度，與公司規模、合作深淺無關。該問的是下一題：這樣的合作，還值得對外溝通嗎？
不能具名的合作，還值得對外溝通嗎？
值得，而且公司成立年限越短，越值得。
這個判斷有研究支持。Stuart、Hoang 與 Hybels 1999 年在《Administrative Science Quarterly》發表跨組織背書研究，樣本是 301 家生技公司。研究發現：有知名策略夥伴的新創公司，更快完成 IPO、上市估值也更高；且公司的不確定性越高（成立時間越短、尚無產品實績），知名夥伴的背書效應越強。
這個結論放在台灣的成長期企業同樣成立：市場在資訊不足時，會用「你與誰合作」來判斷「你是誰」。一紙大廠合約，是這類公司最強的品質訊號之一。具名條款擋住的，只是發送訊號的其中一種方式；把「不能具名」直接當成「不能說」，等於把最強的訊號閒置。訊號仍然要發出去，只是方式必須換一種。
不能具名時，還有哪些可行的發布做法？
可行的做法都在自己的官網上：用產業取代公司名上架成功案例；若對方已有公開發布，還可引用其新聞稿再補充說明。
一、用產業取代公司名，在官網上架客戶成功案例。 詳述產業痛點、解決方案和效益，全文不需要出現任何公司名稱。案例的價值在解決了什麼問題；名稱可於日後取得揭露同意時補上。
二、在官網引用 X 公司發布的新聞稿，再補充說明系統的獨特之處。 此做法以對方已有公開發布為前提；本案例中 X 公司已在官網公告導入，才有引用的依據。發布主體是對方，合作事實屬於雙方，引用還多了一層對方公信力的背書；補充說明的部分，恰可完整呈現 X 公司公告未提及的技術與效益。唯一的原則是準確：描述須符合事實，讓讀者理解合作對象的規模層級，而非誘導猜測錯誤的對象。
無論採用哪一種做法，都有一個步驟不能省略：稿件裡描述到對方的段落，即使沒有點名，發布前也要送對方確認。省略這個步驟，對方事後表達異議，損及的是合作關係。
這些做法都在合約規範內，能讓市場知道有這項合作。其中引用之所以有效，原理我在買新聞、發新聞稿、被採訪，差在哪？談過：曝光可以用預算和規劃取得，信任要由第三方說出來才成立；引用對方的公告，正是讓第三方的話替這項合作作證。不過，這些終究是簽約之後的因應；更好的施力點，在簽約之前。
下次簽約前，可以先談好哪些揭露條件？
在簽約階段就將揭露條件納入合約一併談定、爭取官網與新聞稿等對外行銷素材可以具名，對業務拓展有顯著助益。具體至少有三件事可以一起談：預先核准的新聞稿、分級授權、可揭露的時點。
第一，把簽約新聞稿談成合約附件。 國際合約實務已有此做法：雙方先議定宣布合作的新聞稿內容、直接列為合約附件，屆期依核定內容發布，無需事後另行核准。
第二，分級授權。 將「列為客戶或合作夥伴名單」與「發布新聞稿」分項議定。對方常不同意後者，但接受前者；官網多一個 logo 牆位置，對成長期公司已是可用的訊號。
第三，明確約定可揭露的時點。 什麼條件下可以具名？由誰認定？把重啟討論的時間點載入備忘。等到發稿前才發現不能具名，是最被動的處境。
談判主導權在對方手上，上述條件可能一項都無法寫進合約；即使如此，成功案例的做法不受影響；對方若有公開發布，引用的做法也仍然可行。差別在成本：揭露條件在簽約前談定，後續就不需逐案溝通。這也是企業媒體溝通的核心：對外溝通的品質，多數在簽約時就已經決定。
回到 A 公司的處境：合約限制的是揭露的形式與時點；規範之內，仍有做法能讓市場看見這項合作。
我的建議分兩個時點。合約已簽：在官網上架不點名的成功案例，對方若有公開發布，再引用補充。下一次簽約：將揭露條件納入談判，在簽署之前談定。
常見問題
不一定。名稱能否揭露取決於合約的宣傳條款；對方不同意具名時，可行的做法是在自家官網用產業取代公司名上架成功案例；若對方已有公開發布，也可引用其新聞稿再補充說明。
多數宣傳條款把名稱與 logo 一起管理，使用前都需要書面同意。部分合約會另外開放「列為客戶名單」的授權層級，簽約時可以主動爭取。
取決於事實本身的新聞價值：合作規模、產業意義、對市場的影響。名稱未揭露時，數字與意義要更清楚。判斷方式可以參考這件事情可以發稿嗎？。
值得。「列為客戶或合作夥伴名單」是宣傳條款裡常見的獨立授權層級，先取得這一層授權，官網與提案即可出現對方名稱；新聞稿的授權，可以等合作深化後再談。
需要。引用與成功案例累積的是過程中的聲量，具名的簽約新聞稿才把合作正式寫進雙方的公開紀錄，取得對方同意後即可發布。
參考資料
萌宣官網延伸閱讀：
外部資料來源：
- 晶圓一哥財報大揭密／台積電2025年最大客戶換人做 輝達躍最大客戶（經濟日報，2026-02-28）
- Stuart, T. E., Hoang, H., & Hybels, R. C. (1999). Interorganizational Endorsements and the Performance of Entrepreneurial Ventures. Administrative Science Quarterly, 44(2), 315-349.
- Publicity; Use of Name and Logo Sample Clauses（Law Insider 合約條款樣本庫）
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關於作者
Esther Chang 是萌宣有限公司執行長，陪成長期與 pre-IPO 創辦人建立品牌敘事、經營媒體公關，目前正在修習 ICF 國際教練聯盟 ACC 認證。