創業故事、品牌敘事、投資敘事,這三者的差異在哪裏?
創業故事、品牌敘事、投資敘事,是不是都從「我們當初怎麼開始」講起?這三種敘事面對的對象不同,先分清楚這一場該用哪一種。
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創業故事、品牌敘事、投資敘事,是不是都從「我們當初怎麼開始」講起?這三種敘事面對的對象不同,先分清楚這一場該用哪一種。
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投資人簡報每一頁都是亮點,為什麼法人還是不放心?因為一份只有亮點的 IPO 敘事,缺的是經得起追問的判斷。這篇借 Umbrex 的 IPO 方法論,把投資敘事拆成一組可被檢驗的假設,給 pre-IPO 創辦人一套能自己對的壓力測試。
投資人看完你的簡報,為什麼還是不放心?——pre-IPO 投資敘事的壓力測試 閱讀全文 »
品牌主常在輿論擴散之後才來問危機處理。但同樣誠懇的道歉,有些事件平息、有些持續延燒,關鍵在信任。萌宣執行長 Esther Chang 從公關現場經驗,談危機處理為什麼修補的是信任、出事當下該怎麼誠實面對,以及如何用品牌聲譽條款提前預防。
不少創辦人請人寫品牌故事,心裡想的是創業故事——把公司怎麼起家完整寫一遍。但寫得再動人,投資人和客戶也記不住。品牌敘事策略要建立的,是一條指向客戶未來的主線。這篇用 Andy Raskin 的策略敘事五步,談這條敘事怎麼從「先不談自己」開始。
「幫我們寫一篇品牌故事多少錢?」——品牌敘事策略,從不談自己開始 閱讀全文 »
品牌策略學者 Andjelic 主張,決定公司輸贏的已不是規模與廣告,而是文化流暢度——文化是新的資產負債表。本文先紮實整理她的論點(含 Rhode、Labubu 等案例),再帶出一位創辦人的真實觀察:他手上有很好的品牌原料,卻把「做品牌」理解成登一篇報導。市場對你的品牌信任,得靠自己長期累積成一張資產負債表,登一篇報導買不到。
SpaceX 去年淨虧近 50 億美元,卻以 1.75 兆美元估值啟動史上最大 IPO;另一種公司年年獲利、技術自主,市場卻只給它同業最低的本益比。業績決定底線,估值的差距來自有沒有把價值講成市場聽得懂的投資敘事(equity story)。本文從點、線、面三層,談好公司如何讓市場正確認識自己的價值。
一家虧損的公司估值 1.75 兆,一家賺錢的公司卻沒人理。好公司為什麼需要投資敘事? 閱讀全文 »
一封過去毫無往來的媒體突然遞來的橄欖枝,最後變成一篇翻舊帳的報導。Esther Chang 用這次代價不小的教訓,談媒體關係經營的起點:當好公司對外發言的第一道防線,讀懂對方要的故事、對反常訊號保持警覺、把最壞的標題先想過一遍、在該擋的時候擋下來。
做了一整套品牌素材,品牌卻還是說不清楚?問題常出在跳過了最該先收斂的品牌底層。這篇談定位、願景、核心差異三件事為什麼要先收斂,後面每一張 logo、EDM、貼文才疊得起來、不必每次重來。
一整套品牌素材都做好了,為什麼品牌還是說不清楚? 閱讀全文 »
做品牌顧問常以為信任要靠時間養。但一場成果發表上,一組學員跟公益團體只溝通一週,卻讓對方紅了眼眶。關鍵在問對問題、讓對方覺得「終於有人懂我們」。這篇談「被理解」的瞬間如何讓信任在一週內成立。